¿Qué es el mercado potencial? - Defición, objetivo, cálculo y ejemplos

El mercado potencial es una medida del tamaño del mercado disponible en un producto en particular. Es la cantidad total de demanda que existe en un terreno determinado en un momento dado.

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Significado y concepto mercado potencial

Es una noción importante para las empresas, ya que es la que les ayuda a comprender el tamaño del mercado total que pueden atender y, por lo tanto, a tomar decisiones estratégicas sobre la inversión en marketing y en ecomerce, la expansión de su base de clientes y el lanzamiento de nuevos productos.

Este se determina mediante la evaluación de factores como la población, el poder adquisitivo, las tendencias de compra venta y los hábitos de consumo de un cliente en una región específica. Por ejemplo, si una empresa quiere lanzar una línea de productos de cuidado del cabello de alta gama, es probable que se centre en áreas donde exista una gran cantidad de personas con un poder adquisitivo alto que busquen productos de calidad premium.

Para calcularlo, las empresas usan diversas técnicas de investigación. Ya sean encuestas y análisis de datos demográficos. Al comprender el tamaño y las características del mismo, las empresas pueden tomar decisiones más informadas sobre la inversión en marketing, el diseño de bienes y la expansión a nuevos espacios.

¿Qué es el mercado potencial de un producto?

Es la cantidad total de ventas que un artículo puede generar en un mercado específico en un período de tiempo determinado. Esto si se realiza una campaña de marketing adecuada y se cumple con las necesidades y deseos de los consumidores. Se trata de un indicador clave que ayuda a las empresas a entender el tamaño y la viabilidad de un mercado en particular para su servicio.

Por ejemplo, si una empresa desea lanzar una línea de productos de tecnología de consumo, debe evaluar la cifra de personas que tienen el poder para comprarlo. Así como la cantidad de competidores en el mercado que ofrecen productos similares.

Una vez que se ha calculado, las empresas pueden utilizar esta información para determinar la cantidad de recursos que deben dedicar a la promoción y distribución del producto. Si el mercado potencial es pequeño o la competencia es alta, la empresa puede optar por limitar su inversión y buscar oportunidades en otros mercados.

Es importante tener en cuenta es solo una estimación y no garantiza que las ventas reales se correspondan con los resultados previos. Las empresas deben seguir monitoreando, evaluando el mercado, estudiando la metodología que posee, y adaptarse a los cambios en las tendencias de consumo y la competencia para lograr un mayor éxito.

¿Qué es el mercado potencial de una empresa?

Es el tamaño total del mercado disponible en sus productos o servicios en un área geográfica específica. Es una medida del potencial de ventas que una empresa podría lograr en un mercado determinado si se cumplen ciertas condiciones. Como por ejemplo la satisfacción de las necesidades y deseos de los consumidores y la implementación de una estrategia de marketing efectiva.

El mercado es una estimación del tamaño total que la empresa puede atender, y, por lo tanto, es un indicador importante para la toma de decisiones empresariales.

Una empresa que ofrece productos o servicios de alta gama puede enfocarse en áreas geográficas con una gran concentración de consumidores con un poder adquisitivo alto. Por otro lado, una empresa que ofrece productos o servicios económicos se enfoca en áreas con una población más amplia y diversa.

El cálculo involucra la segmentación, para notar grupos de consumidores y determinar sus necesidades. Esto ayuda a identificar oportunidades y desarrollar estrategias de marketing efectivas. Con el fin de satisfacer los deseos de cada grupo de consumidores.

Es importante tener en cuenta que el mercado potencial no es una medida precisa y puede variar según la estrategia de marketing y las decisiones empresariales que se tomen. Además, no es lo mismo que el mercado real, que se refiere a la cantidad de ventas efectivas que la empresa logra.

¿Cuál es el objetivo del mercado potencial?

Su meta es ayudar a las compañías a identificar y comprender el tamaño y la viabilidad para sus productos o servicios. Es una herramienta importante en la planificación y la toma de decisiones. Ya que proporciona una estimación del tamaño del mercado que la empresa puede atender y del potencial de ventas que lograría alcanzar.

Al conocerlas, las compañías diseñan y adaptan sus estrategias de marketing para satisfacer las necesidades de los consumidores y atraerlos a comprar sus productos o servicios. También les ayuda a identificar oportunidades, como segmentos no explotados o nichos en los que pueden tener una ventaja competitiva.

Además, también ayuda a las empresas a evaluar la viabilidad de la expansión a nuevos mercados. Al conocer el tamaño y las características de un área geográfica determinada. Estas pueden decidir si es buena opción invertir, ya sea a nivel nacional o internacional.

¿Cuáles son las características del mercado potencial?

Este posee sin duda una serie de cualidades que la hacen una opción interesante de estudio para las empresas. A continuación, las características del mercado potencial son:

• Tamaño del mercado: Es la magnitud total disponible para los productos de una empresa en un área geográfica determinada. Cuanto más grande sea el tamaño del mercado, mayor será el potencial de ventas de la compañía.
• Poder adquisitivo de los consumidores: Es un factor importante que afecta el mercado potencial. Las empresas deben identificar áreas donde los clientes poseen la capacidad para comprar sus productos.
• Segmentación de mercado: Este puede dividir en consumidores según sus necesidades, deseos y más datos. Identificar las secciones es importante para desarrollar estrategias.
• Competencia en el mercado: Este es un factor que afecta el mercado de una empresa. La presencia de competidores limita el tamaño del mercado y reduce la expectativa de ventas de la compañía.
• Tendencias del mercado: Las modas como cambios en los hábitos de consumo, la tecnología o las preferencias de los consumidores, pueden afectar el tamaño del mercado y el potencial de ventas de la empresa.
• Factores económicos y sociales: Los aspectos como la economía, inflación, desempleo, etc. influyen en el tamaño y la viabilidad del mercado potencial.

¿Cómo debe calcularse mercado potencial?

Existen diferentes métodos para estimar, dependiendo del tipo de producto o servicio que se ofrezca, la información disponible y los objetivos específicos de la empresa. A continuación, se presentan algunos métodos comunes utilizados para calcular el mercado potencial:

• Análisis de la población: Este método consiste en utilizar los datos de la sociedad de una determinada área geográfica y la tasa de penetración del producto para calcular el tamaño del mercado potencial, esto puede analizarse de varias maneras, una de ellas es la sección amarilla. Por ejemplo, si las personas de una ciudad son de 1 millón y se estima que el 10 % utiliza el producto, las dimensiones del mercado potencial sería de 100.000 clientes.
• Análisis de la competencia: Este método consiste en analizar la magnitud del mercado y la participación de los competidores para estimar la proporción del mercado potencial. Por ejemplo, si el mercado actual es de $100 millones de dólares y la empresa tiene una participación del 10 %, el tamaño potencial sería de $1 mil millones de dólares.
• Análisis de las tendencias del mercado: Este método implica analizar las modas y proyecciones de crecimiento para estimar el tamaño del mercado potencial. Por ejemplo, si se proyecta que el mercado de productos de belleza crecerá un 5% anual durante los próximos 5 años, el tamaño potencial sería la suma de las ventas actuales más el crecimiento proyectado.
• Análisis del gasto del consumidor: Este método consiste en analizar los hábitos de costo de los clientes en productos o servicios similares para calcular el tamaño del mercado potencial. Por ejemplo, si el gasto promedio de los compradores en un producto similar es de $100 al mes y se estima que hay 1 millón de consumidores en un área geográfica determinada, el tamaño potencial sería de $100 millones de dólares al mes.

Ejemplos de mercado potencial

En la actualidad, existen diferentes modelos de lo que es un mercado potencial. A continuación, se presentan algunos ejemplos:

• Mercado potencial de alimentos orgánicos: Según un informe de Statista, se proyecta que el mercado mundial de alimentos naturales alcanzará los $320.5 mil millones de dólares en 2025. El mercado potencial incluiría a consumidores que buscan opciones de productos más saludables y sostenibles y no los que se modifican o con exceso de fertilizante.
• Mercado potencial de dispositivos móviles: Según Statista, se proyecta que las ventas mundiales de teléfonos alcanzarán los 1.4 mil millones en 2022. El mercado potencial incluiría a consumidores que buscan tecnología avanzada.
• Mercado potencial de turismo: Según un informe de la Organización Mundial del Turismo, se proyecta que el número de turistas internacionales alcanzará los 1.8 mil millones en 2030. El mercado potencial incluiría a viajeros que buscan experiencias culturales y de aventura.
• Mercado potencial de servicios financieros digitales: Según un informe de McKinsey, se estima que el mercado de productos económicos virtuales en América Latina alcanzará los $150 mil millones de dólares en 2025. El mercado potencial incluiría a consumidores que buscan alternativas de banca digital y entrada a servicios financieros más accesibles.
• Mercado potencial de energía renovable: Según un informe de la Agencia Internacional de Energía. Se proyecta que la energía renovable representará el 90 % del aumento de la capacidad total de poder en todo el mundo hasta 2025. El mercado potencial incluiría a consumidores y empresas que buscan opciones más sostenibles y limpias.
• Índice de saturación: Este se calcula dividiendo el precio actual y el costo menor en un lapso determinado, por la diferencia de la tarifa más alta y la más baja en el mismo período. El resultado se expresa en un porcentaje, siendo 100% el nivel máximo de exceso. Un índice del 50% o más se considera una señal de que una moda está ganando fuerza, mientras que una tasa del 100% muestra que la tendencia ha llegado a su punto máximo y puede estar cerca de una reversión.